Спасение утопающих - дело рук самих утопающих!
О. Бендер
Успех презентации проекта на Ярмарке проектов (ЯП) полностью зависит от
активности людей на стенде. В связи с этим у участников ЯП часто возникает
вопрос - как сделать так, чтобы привлечь внимание публики, издателей и жюри
КРИ Awards к своему проекту.
На наш взгляд, для этого достаточно следовать всего нескольким правилам.
Ниже мы постарались оформить наши соображения на этот счет в виде вопросов
и ответов. Также здесь собраны ответы на все прочие вопросы, часто задаваемые
нам разными компаниями в связи с их участием в ЯП. Если после прочтения у
вас все еще останутся вопросы, пожалуйста, задавайте их на
форуме,
организаторы и другие участники конференции с удовольствием на них ответят.
Идеальная презентация на Ярмарке проектов
Что должен делать стендист, чтобы привлечь внимание публики?
Очень хорошо, если ваш стендист общителен и улыбчив. Люди, которые проходят
мимо вашего стенда, могут проходить мимо все время, которое идет Конференция,
если вы ничего не делаете, чтобы привлечь их внимание. Нужно понимать, что
КРИ - это не праздная выставка, а в большей степени рабочее мероприятие, поэтому
никто не обязан смотреть на ваш проект просто потому, что он выставлен на
Ярмарке проектов.
Представьте, что выступление перед любым человеком, подошедшим к вам, может
решить судьбу вашего проекта. И действуйте сообразно этому. Спрашивайте оказавшихся
рядом людей, не желают ли они посмотреть ваш проект в работе, показывайте его им,
рассказывайте им все что угодно вплоть до анекдотов - лишь бы они остались довольны
визитом к вам. Не нужно смотреть на бэджи для того, чтобы улыбаться вашим гостям.
Большинство представителей иностранных издательств носит обычные бэджи участников.
Часть скаутов попросту будет зарегистрировано как частные лица. Поэтому улыбайтесь
всем и общайтесь со всеми.
Ни в коем случае не следует сидеть спиной к посетителям, заниматься своими
делами, не обращая на них внимания, или вообще оставлять свой проект без
присмотра. Последствия такого отношения к собственному детищу будут полностью
на вашей совести. Несмотря на то, что к месту на ярмарке проектов приставлено
два барных стула, старайтесь не сидеть на них. Лучше предложить заинтересовавшемуся
человеку присесть перед вашим монитором.
Очень полезно заранее подготовить и отрепетировать вашу речь. Постарайтесь
уложиться в 5-10 минут. Сразу говорите о ключевых особенностях вашего проекта.
Помните, что у вас множество конкурентов и подошедший человек скорее всего не
будет ждать пока вы соберетесь с духом и скажете наконец что-нибудь путное.
Как определить, обратили ли на мой проект внимание члены
жюри КРИ Awards или нет?
Забегая вперед, скажем сразу - если ваш проект заявлен на КРИ Awards, то
обратили. Члены жюри КРИ Awards обязаны ознакомиться со всеми проектами,
заявленными в номинациях на КРИ Awards и, поверьте, они делают это.
Совсем другой вопрос - что вы лично сделали, чтобы заинтересованный вашим
проектом член жюри узнал про ваш проект все, что вы хотели бы ему рассказать.
Не ждите молча, пока он начнет задавать умные вопросы - рассказывайте все сами.
В особенности это касается тех участников, которые представляют на ЯП
незаконченные проекты. Поверьте - ваши идеи не делают проект, его делает реализация
этих идей. А потому пока этой реализации нет, ваша задача - убедить всех
потенциально заинтересованных в вашем проекте лиц в том, что он самый лучший.
Это также относится к членам жюри КРИ Awards, как и к любым другим посетителям,
включая прессу и издателей.
Тем не менее, повторим еще раз - не нужно делить людей, заинтересовавшихся
вашим проектом, на "полезных" и "не полезных". Перед любым человеком необходимо
выложиться на все 100%. Вы можете упустить ценный контакт и даже не узнать об
этом, если вместо того, чтобы начать рассказ о своем проекте, будете рассматривать
бедж подошедшего.
Как отличить в толпе издателей от просто любопытствующих?
Если только этот издатель не настаивает на том, чтобы все сотрудники носили
корпоративные майки, то никак. В этом случае просто общайтесь со всеми, кто
подходит к вашему стенду так, как будто это именно те люди, которые вам нужны
для развития бизнеса.
Впрочем, также нелишним будет выкроить время и пробежаться по стендам
издательств - познакомиться с людьми и пригласить их к себе на ЯП. Это работает.
Что я должен показывать на мониторе?
Лучше всего - готовую игру. Если таковой нет, то рабочую демонстрационную
миссию с максимальным количеством реализованных фич, которые вы заявили в
описании игры. Ролик на движке и презентационный ролик, если они сделаны
профессионально, конечно, привлекут внимание к вашему стенду, но дадут гораздо
меньше представления об игровом процессе. Это критично, если ваша игра
презентуется на публике впервые.
Очень хорошо, если у вас есть несколько копий демо-версии, которые вы можете
отдать заинтересовавшимся вашим проектом издателям. В этом случае ваши шансы
на подписание контракта заметно увеличиваются.
Полезно также подготовить пакет материалов об игре на нескольких листках
или даже в отдельных папках и раздавать их заинтересовавшимся проектом людям.
Если у вас нет возможности изготовить достаточное число копий для того,
чтобы раздавать их всем вашим собеседникам, сделайте столько, сколько сможете
и давайте только тем, кому посчитаете нужным. В любом случае помните, что
слова забудутся, а бумажка останется.
И не забывайте, что вы должны постоянно говорить независимо от того, что
показывается на мониторе.
У меня есть только дизайн-документ и наброски графики.
Имеет ли смысл мне участвовать в Ярмарке проектов?
Определенно нет. Лучше используйте КРИ 2010 как шанс встретиться со всеми
издателями одним разом: ходите по стендам, ищите нужных людей, разговаривайте
с ними, обменивайтесь контактами и готовьте что-нибудь к демонстрации в
следующем году на КРИ 2011.
Сделайте несколько папок с описанием вашего проекта и раздайте издателям
после разговора. Помните, что просто сунуть материал в руки - мало.
Обязательно необходимо личное общение.
Могу ли я выкупить сразу несколько мест на Ярмарке проектов?
Это возможно в том случае, если вы произведете предварительную оплату.
Моя компания участвует в Ярмарке проектов. Нужно ли мне
покупать еще и билет на Конференцию?
В комплект участника ярмарки проектов входит один бедж участника конференции.
Однако, для полноценного освещения вашего проекта мы рекомендуем представлять
его как минимум вдвоем. Очень сложно одному человеку постоянно находиться
рядом со своим местом, а покидать его нельзя: возможно, именно в тот момент,
когда вы "вышли покурить", рядом оказался издатель вашей мечты.
Я - частное лицо. Могу ли я участвовать в Ярмарке проектов?
Да, конечно. Ярмарка проектов задумана в том числе и для того, чтобы молодые
команды и даже отдельные частные лица имели возможность представить свои
проекты потенциальным инвесторам. Даже если вы не являетесь официально
зарегистрированным юридическим лицом, ЯП дает вам шанс попасть в игровую
индустрию.
Могу ли я оборудовать стенд на ЯП нестандартным оборудованием?
Место на ЯП оборудовано стандартным комплектом оборудования. Вы можете
привезти собственный компьютер, если ваш проект может работать только на вашей
конкретной конфигурации. Об этом необходимо заранее договориться с организаторами
конференции. Дело в том, что любое оборудование, которое привозится на КРИ 2010,
должно быть согласовано с охраной мероприятия.
Могу ли я участвовать в КРИ Awards, если представляю свой
проект на ЯП?
Да, можете. Более того, если вы хотите заявить свой проект на КРИ Awards,
то вам необходимо представить его на ЯП или на КРИ Expo. Вся информация о
правилах участия в КРИ Awards представлена в
соответствующем
разделе. Обратите внимание, что участие в конкурсе КРИ Awards платное,
и оплачивается отдельно.
Могу ли я раздавать собственные рекламные материалы на КРИ,
являясь участником Ярмарки Проектов?
Нет. Бесплатно вы можете раздавать только материалы, относящиеся к вашему
проекту, и только тем людям, которые проявили к нему интерес. Разрешение на
распространение рекламных материалов на территории КРИ является платной
услугой. Если вы хотите ее приобрести, свяжитесь с нашим отделом продаж по
адресу sales@kriconf.ru .
